Раніше під час урочистих подій у багатьох країнах була традиція: розкидати гроші у натовп.
Ну що ж. Проведемо уявний експеримент. Людина вийшла надвір і роздає гроші перехожим. Безкоштовно. Так просто.
Більшість людей в нашу еру шахраїв – не взяли би ці гроші. Ми боїмося обману, нам нецікаво вплутуватися в сумнівні авантюри і визначати – де ж тут каверза. Та й взагалі – побачивши, що до них збирається звернутися незнайома людина – люди часто пришвидшують крок.
Хтось, звісно, візьме. Молодь – для жарту, люди у складному становищі, ти, хто любить ризик, маргінали – загалом екстремальні кінці шкали. Не та аудиторія, яку більшість компаній хоче бачити як клієнтів.
А зараз дуже ускладнимо ситуацію. Незнайома людина знову підходить до нас, але тепер просить віддати йому гроші. Щось пропонуючи за це.
Ну, і які у нього шанси? Ми не те, що давати – навіть брати в нього грошей не хотіли.
Адже це стандартний день безлічі компаній. І початок шляху будь-якого стартапу. Переконувати незнайомих людей віддати гроші. Не за якусь потребу прямо пов’язану з виживанням. По суті просто так.
Цей приклад корисно пам’ятати, плануючи продажу нового продукту. Щоб пам’ятати – який рівень опору зустрінеться.
Подолати – за класичною технікою політконсалтингу: «на початку працюємо на популярність кандидата, потім – на довіру».
________________________
Наші партнери:
